営業戦略　入魂の六訓

　　1.泣きごとを言うな。後をふりむくな。がむしゃらにやれ。
　　1.打たれる杭になれ。仕事の上で波風立たぬようならたいしたことはない。
　　1.迫力をつけよ。人のやらないことをやれ。
　　1.情報（案件）は足でかせげ。根性と熱意を持って情報（案件）を追え。
　　1.突っ込め。行動だ。ぐずぐず考えている暇があったら行動せよ。
　　1.くたばるな。（へたばるな。）

　　　（コメント）　言葉は適宜かえて使われるのも良し
　　これは高度成長期に各企業がそれなりに目指した営業マンの心意気であったと思う。
　　バブル崩壊後の長引く景気低迷の今日、営業マンの心意気はどうでしょう。経営者も
　　営業マンも、この時期に今一度考えなおして見ることも必要でなかろうか。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以　上
　　営業戦略　再建　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　（和田繁明　社長の対談より）

　1．逃げるな．ごまかすな．諦めるな
　2．人が多ければサービスが良いと思うな
　　　　　　ぎりぎりの人員で最高のサービスを
　3．あらゆる物を変えよう
　　　　　　物の考え方、見方、やり方を

　　コメント　従来の姿で業績が良ければ何も変えることが要らないが、悪いが故に変えざるを得ない、
　　　　　　　　変えることは辛いがそれを理解することが大切でなかろうか。